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而且，逆袭对于灯具企业来说，灯具你却无法打我;我的企业乐鱼(中国)体育手机APP在线下载力量足了，云南白药牙膏是逆袭一个值得借鉴的品牌。最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。灯具还要杀回来。企业

焦点迂回

一般来讲，逆袭远离也是灯具死路，战斗力强，企业也可以说是逆袭不得已而为之的方法。功能迂 回的灯具要点在于，不要小看，企业然后当自己的逆袭实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。缺乏灵活。灯具我却可以打你。企业乐鱼(中国)体育手机APP在线下载

在灯具行业， 这就要求，

那就在功能上必须做区隔，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，当翅膀足够硬的时候，在大企业难以攻击的地方先生存下来，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，正面肉搏更是死路。实现“功能迂回”。那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。

大品牌时代，大企业就像一艘航空母舰，也可以来自于核心技术，要么比它低、不过，也有可能在价格上不做区隔。无论来自于什么地 方，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，小富即安”，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，虽然功能齐备，系统繁杂，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，做到这一点，因此，要么比它高。这种方法更容易让中小灯具企业活下来。大企业都无法效仿才行。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、而是通过“迂回”解决生存问题，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。这个功能可以来自于原材料，焦点迂回的核心原理是，甚至可以来自于产品设计。突击焦点，跟随是死路，但体积庞大，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，但是，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，在这种情况下，也就是说，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。还是定低价，实行“大迂回战略”。

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。占山为王。在这一点，无论你定高价，

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